“27亿”——东原2018年的伊始

　　2017年,房地产市场经受史上最严调控的洗礼，整个行业经历前所未有的变革，对各个房企自身能力，尤其是营销能力提出了考验。

　　在这样严苛的环境下，东原集团却在2018年迎来开门红——桐南美麓近日开盘当日劲销27亿，而2017年东原集团总销售额为298亿（数据来源于亿翰智库）。桐南美麓当日的销售额就已经占到去年全年集团销售总额的1/10，这不仅刷新东原集团的历史纪录，也印证了集团当初走出西南，布局上海的战略先机！

　　披荆斩棘 纪录来之不易

　　成绩耀眼，但却来之不易。

　　27亿的背后是桐南美麓所有同事们的汗水和辛劳，他们捱过了时间的煎熬，他们顶住了销售的压力，他们战胜了同行的挑战，他们交出了一份漂亮的成绩单。

　　众所周知，整个2017年上海颁发的预售许可证寥寥无几。桐南美麓的开盘时间因此一拖再拖，从2016年12月份开始，几经波折，最终至2018年1月才二次开盘。一次次的延后开盘，意味着客源的大量流失，这种眼睁睁看着业绩从自己面前流失的煎熬，几人能承受？

　　 即便开盘日期确定后，一个更大的难题萦绕在团队领头人封辉的心头：此次开盘将原计划两次推出的货量集中于一次推出，并且必须一击而中。困难摆在面前，目标该如何实现？

　　桐南美麓这次共推出7种户型共计800多套，有毛坯，有精装，产品种类繁多。再加上，推货量集中，客户选择余地较大，导致客户购房的紧迫感不够，这就需要销售人员和客户交流非常充分，才能及时把握客户意向，进而锁定客户。而桐南美麓的销售团队，新人占比较多，销售经验不足，整个团队要付出的辛劳与专注可想而知。

　　此外，桐南美麓周边有阳光星期八、禹洲雍贤府、秋月朗庭等多个竞品项目。在我们项目开盘前，周边多个竞品，包括中粮南桥半岛等，都已经开盘，客户分流严重，区域内潜在价值客户被吸纳，部分客户因为担心价格上涨等各种因素，最终选择了竞品楼盘，或者其他已开项目。而来自同行的挑战远不止于此。个别竞争对手甚至散布“我们地段比桐南美麓好”，“我们筹金收的比他们少”，“我们客户比较少，不用摇号也能买到”等不利于我们项目的谣言，增加了我们的销售难度。

　　明枪暗箭，防不胜防。

　　奋发进取成功水到渠成

　　成功没有偶然。

　　面对上述诸多困难，我们的同事没有退缩，他们坚定信念，迎难而上，最终创造了一个可以铭记在东原史册上的记录。

　　在漫长的等待预证的时间里，团队领导召集营销、运营和工程团队召开誓师大会，将项目进度和信息做到透明和公开，打消销售团队顾虑，稳定团队信心。同事之间还组成特别小组，互相鼓舞。整个团队始终保持强烈的求胜心态和强大的团队凝聚力。同时，他们充分利用这段时间学习专业知识和营销说辞，为了即将到来的“大战”打好基础。

　　开盘之后，面对项目的实际情况，桐南美麓的同事们制定出了全新的营销策略，通过对客户的把控力大大提升了转化率和落位的精准度，做到了不浪费一组客户。面临竞品的抹黑与暗箭，团队领导当下决策排摸竞品项目的实际情况，作出判断，及时调整客户说辞与市场教育，奠定客户信心，抢占市场先机。

　　在整个过程中，桐南美麓的营销团队表现出了十足的韧性。团队近两个月一直在高强度的工作中，几乎没有在晚上十点前下过班，近一半人都病倒过，但业绩冲刺那一刻却都拼搏在第一线。

　　历经此役，营销团队的每一个成员都在进步，更多的营销人才在这场“战役”中成长起来，真正实现了个人和团队共同成长。团队中的年轻人直言，这2个月的经历比得上任何项目2年的实操经验。

　　27亿，是成绩，更是激励。

　　或许我们谁都没想到，一个记录就这样诞生。但也证明，一切皆有可能。

　　去年，我们集团总部正式搬迁到上海虹桥商务区，并进一步扩大城市都市圈深耕战略，频繁在苏州、郑州、杭州、成都、重庆等长江沿线至华中华东等重要经济发展核心城市土地市场发力，累计获得近千亿货值土地，为后续可持续发展提供了动力。

　　然而，楼市进入五限时代，我们的战略布局区域多为热点二三线城市，都是调控重点区域，各个城市公司都面临着空前的挑战。

　　正所谓：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

　　桐南美麓的成功，离不开背后营销团队的精诚合作和奋力拼搏。我们东原的每一个营销能手，都应该具备这样面对困难不抱怨不气馁，利用身边一切可利用的资源和团队，共同完成更好的超越的精神。

　　2018才刚刚开始，对于东原来说，实现500亿甚至1000亿的跳跃，离不开桐南美麓，更离不开其他城市公司。

　　 如今，上海公司已经走出了漂亮的第一步。我们一直在强调“狼性”精神，现在上海公司的营销团队已经给我们做出了优秀的典范。其他城市公司也要迎头赶上，继续发挥我们的 “狼性”营销，敢于拼搏，勇于争先，根据各个市场和自身项目的不同，制定精准的营销策略，不断增强客户粘性，把自己的业绩做出来，为集团下一阶段的战略目标添砖加瓦。

　　著名哲学家培根说：“当危险逼近时，善于抓住时机迎头邀击它要比犹豫躲闪它更有利。因为犹豫的结果恰恰是错过了克服它的机会。”

　　各位同仁，2018，有危，也有机，让我们共同携手，砥砺前行，为点亮我们的500亿而共勉！