2018年世界杯，豪门铩羽，巨星失色。好在这终归只是一项体育竞技，一场胜负之后，还可期待明天。

商业竞争的残酷性要远高于球场，一旦有失，往往无可挽回。

中国房地产下半场的角逐早已拉开大幕。房产新政之下，调控再收紧，规则更严厉，房地产行业正在浴火重生。考验一家房企战略眼光、战术素养及应对能力的时刻来临，胜则逃出生天，败则万劫不复。

年中考  东原成绩斐然

7月12日，东原2018年半年度营销会议在风景秀丽的四川眉山市举行。

东原集团总裁杨永席、集团营销管理中心总经理何既君、研发设计中心运营管理中心总经理丁芳及各职能中心嘉宾、各区域及城市公司总经理等领导出席会议，并为获奖员工颁奖。

2018已然过半，克而瑞数据显示，东原以242.8亿元的销售金额位列行业第50位，较2017年同期的92.2亿元直接翻倍，涨幅高达163.3%，并以201万平方米的销售面积位列行业第42位，同比劲升119%。

这次会议，是东原集团领导对营销体系上半年工作的肯定，也是对东原人冲刺“500亿、50强”全年目标的激励与再动员。身处对抗愈发激烈的房地产赛场，东原成功的“足球哲学”，将成为致胜下半场的有力支撑。

战术大师？更衣室里的秘密

1、前瞻选位

球员的站位、阵型的选择，决定了整场比赛的攻防策略，是战术实施的基本。大师级的前瞻选位、合理布局，也是每家房企都渴望拥有的。

土地储备是东原500亿战略提速的关键一步。目前，东原在建、拟建以及竣工项目总计近50个，围绕以上海为中心的华东区域、以武汉为中心的华中区域、以重庆为中心的西南区域等经济发达城市深耕发展。克而瑞发布的《2018上半年中国房地产企业新增货值TOP100》显示，上半年东原集团新增货值350.7亿元，排名行业第32位；挺进西安、昆明、贵阳等城市，进一步拓展全国版图，货值储备已超1500亿元。

东原的全国化战略，一直秉承深耕精选的原则，“精选一二线城市，精选一二线区位”。正是这种精准的站位，让东原稳扎稳打，逐步奠定了博弈后黄金时代的资本。

2、传控节奏

“以我为主”的节奏掌控是强队基本的素养，踢出节奏感则依赖精准的传控和高效的配合，只有两者平衡，才能出奇制胜。

关于逆周期发展的实践和探索，东原集团的策略是：两条腿必须齐步走。

第一条腿就是，核心业务要保持增长，规模才是可持续发展的通行证。东原集团董事长罗韶颖表示，“如果这个通行证拿不到，在这个行业的发展必然步履维艰。所以对于东原地产，去年我们的业务接近300亿，今年的目标是2个5”。

第二条腿就是，立足集团特色，以创新构建差异化的竞争力。“我们的创新业务有一个必要的条件，首先他是要能够反哺给核心业务，为核心业务增值”，罗韶颖强调，“在东原，传统和创新可以实现双赢，也必须双赢。我们发现，核心业务做得越好，创新业务就会有越多的扶持，越从容的生长空间。”

事实也证明，东原选对了路子，找对了节奏。

3、核心球员

球场上，核心球员是球队的灵魂，核心球员的发挥往往能够左右比赛胜负。

对房企来讲，这个核心就是产品，就是为客户提供一个更温暖的家。

产品为王的时代，东原深谙升级产品线的重要性。2018年，根据市场和客户的需求，更源于自身对于产品的更高追求，正式推出东原印系列和东原阅系列两大产品品牌。

印系列作为东原的高端产品牌，针对那些人生阅历丰富、自我认知清晰、且有消费能力的高知中富人群，现代中式设计，主打匠心艺境。

阅系列产品品牌主打中高端市场，针对充满个性、以自我为中心的年轻客群，主打轻活暖美的生活。

作为中国新社区运营模式的创新践行者，东原始终坚持社区价值创新路径，社区运营理念经历了一次又一次迭代升级。

“童梦童享”目前已升级到3.0体系，全面覆盖儿童从家、幼儿园、社区到商业空间的24小时，实现儿童居住生活的一体化；基于社区公共空间痛点的原聚场，将东原社群建设扩展到大文化范畴，搭建出国内首个“人+场+同好+文化纽带”的社群运营模型。

4、跑动

技术、意识再好，不积极跑动同样难有作为。在房地产行业，营销团队的行动力和拼抢意识极为重要。

进取、敏锐、合作，是东原集团文化的三个关键词。东原的营销团队正是靠着这种精神，拼出了上半年的良好业绩。

上海城市公司在2018年1月就贡献出逾36亿元的销售业绩，其中桐南美麓开盘当天实现销售额近28亿元，刷新了东原集团单盘单日销售的历史新高。

杭州公司上半年签约金额37亿，回款金额28亿，均超额完成任务。南京公司面对区域整体市场的震荡变化，以坚韧和智慧通过了考验。武汉公司抓紧城市脉搏实现跨越式发展，创下了上半年的“武汉大捷”，贡献了40多亿的销售业绩，并获2018年1-6月湖北房企销售排行榜Top9的佳绩。

重庆公司全线产品在市场上实现业绩口碑双丰收。印江州上半年销售金额达17.3亿元；铂悦澜庭半年揽金11.07亿元；网红盘“江山樾”单盘销售金额名列重庆前茅；高端公寓世界时受到了全城甚至全国投资客的青睐。

成都公司各项任务指标都实现了较高的达成率。目前，华西区域土地储备已超过200亿；印系品牌暨华西区域首例印系产品即将首发。

郑州公司上半年签约完成率100%，回款完成率超过100%。客户满意度100分，推荐意向95分。昆明公司营销团队搭建到位，在他们的精心筹划和日夜辛劳中，东原品牌顺利落地昆明。下半年，璞阅15亿销售目标有了坚强的支撑。

5、第12人

球迷被称为球场上的第12人，他们在得胜时为球队欢呼，在失败后给球队鼓励。他们不是球员，但却是球队的一员。

从进入房地产行业，东原就一直坚持顾客至上理念，以解决客户痛点为己任，不断对产品进行创新升级。客户所回报的信赖与认可，又给予东原再进一步的动力。

从童梦童享到原聚场，东原集团始终坚持社区价值创新路径，通过深度挖掘和打通社区内外部资源的分享系统，持续创新社区运营3.0时代的“俱乐社区”规划。2017年中，国内首个交付社区的社群空间原聚场于重庆东原D7区正式落地，这是东原在深耕的社区运营领域又一次创举。原聚场的加入让东原基于社区关系运营的核心产品货架更加完善，通过对实体基地的运营及资源引入和创新，东原地产正在积极探索新型的社区运营闭环，正发展形成自身独特的社区运营体系，构筑和谐“小社会”。

东原的“小社会”理念，构建了人与人之间的连接，让社区充满温暖，受到了客户的好评。

6、no.1思维

不想夺冠的球队，不是一支好球队。不想争第一的房企，也难说是一家好房企。

在专注的每一个领域，东原都要把自己的产品做到极致。

东原1891印长江，凭借一步一景、一景一精的理念，开创了景观模式又一巅峰时代，被权威机构评定为“中国西部第一豪宅”。

东原集团在成都的明星项目SAC四川航空广场是为世界500强量身打造高水准办公空间，一举获得美国建筑师协会(AIA)颁发的“2016年度建筑优秀奖”。

东原4年内5次摘得“詹天佑”大奖，东原D7、中央大街、香郡、1891印长江等项目都曾出现在詹天佑大奖的光荣榜上。

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没有终场哨的较量

2018年上半年成绩突出，但对东原人来说，荣耀只代表过往。在谈到未来的时候，东原集团总裁杨永席说：“今年定了500亿的销售指标，但冲击600亿还有很大的希望。在优质土储支持下，到2020年，东原将冲刺千亿目标。”

未来5—10年，东原将继续发挥自己的优势基因，构建可持续的超额盈利能力。同时，东原多年以来致力于产品体验的种种努力，也将完成从实验到成熟的过程，在华东以及全国大市场华丽绽放。

有着明确的目标，有着坚实的规划，有着稳扎稳打的步伐，即便房地产的未来充满荆棘，我们也有理由相信东原将来会更加辉煌。